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什么叫互联网思维

  毕业于湖南信息职业技术学院,专业计算机网络技术,在IT领域已经专注3年,对各种IT行业都有所了解 。

  互联网思维,就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。

  最早提出互联网思维的是百度公司创始人李彦宏。在百度的一个大型活动上,李彦宏与传统产业的老板、企业家探讨发展问题时,李彦宏首次提到“互联网思维”这个词。他说,我们这些企业家们今后要有互联网思维,可能你做的事情不是互联网,但你的思维方式要逐渐从互联网的角度去想问题。现在几年过去了,这种观念已经逐步被越来越多的企业家、甚至企业以外的各行各业、各个领域的人所认可了。但“互联网思维”这个词也演变成多个不同的解释。

  互联网时代的思考方式,不局限在互联网产品、互联网企业。这里指的互联网,不单指桌面互联网或者移动互联网,是泛互联网,因为未来的网络形态一定是跨越各种终端设备的,台式机、笔记本、平板、手机、手表、眼镜,等等。互联网思维是降低维度,让互联网产业低姿态主动去融合实体产业。

  现在也是互联网+的时代,想把自己的生意搬到互联网上来做,需要一个自己产品展现的载体,要么搭建一个网站平台,或者做一家网店,因为只有这样才能让别人找到你,其实做网站很容易,申请网店也很容易,而最难的是如何获取流量?流量相当于是我们传统生意中的客户。如果让网站获取流量,那么离不开SEO优化技术,这是掌握整个互联网流量入口的技术,也是我们传统企业开辟互联网渠道的利器,所以如果想要玩转互联网+就要学习SEO这门技术。

  “SEO”的第一个内涵是“互联网思维+”,传统企业融合“互联网+”的第一步是了解互联网,所以了解互联网思维是一个基础的开始。什么是互联网思维?在互联网商业模式的长期发展中,很多互联网企业积累了大量的案例及数据,足以让他们总结出一套适合自身发展的方法论,这个方法论就可以看作互联网思维。互联网思维是互联网企业总结出来的,更适合线上的商业模式,所以对传统企业在线下经营不会太适合。“互联网+”要求传统企业先了解互联网思维,然后再结合实际情况探索出新的商业模式。

  如果我们跟弱者学习,那么我们就会成为弱者,如果我们跟强者学习,我们才能成为强者,所以跟着什么样的人混,决定了你在这个行业的走向,有这么一个男人,他从07年每天晚上都在网上给大家分享SEO的系统知识,还有解决问题的思维,一直到现在已经过了9个年头,在他的培养下,诞生了一大批优秀的SEO主管经理,以及创业人员,他也成为了SEO行业当之无愧的教父级人物,你知道他是谁吗?你想跟他学吗?这不是问题,你只需要付出时间,什么都不不要付出,就可以听到他的课,想听的话,可以加这个群,首先开头是5四一,然后后边中间的几位数字:214五,最后的两位位数字是:一5,按照顺序组合起来,就可以找到我们心中的偶像,让你知道,什么叫SEO牛人的课程,现在网上关于这方面的教程有很多,但是很多都是过时的,因为互联网是在不断的变化的,这也是为了避免让大家学到错误的过时的知识,我想说的是,除非你想学习这方面的知识,让自己获取互联网机会,如果只是凑热闹的话,就不要来了。

  互联网思维是怎么产生的?生产力决定生产关系,互联网技术特征在一定程度上会影响到其在商业层面的逻辑。工业社会的构成单元是有形的原子,而构成互联网世界的基本介质则是无形的比特。这意味着,工业文明时代的经济学是一种稀缺经济学,而互联网时代则是丰饶经济学。根据摩尔定律等理论,互联网的三大基础要件——带宽、存储、服务器都将无限指向免费。在互联网经济中,垄断生产、销售以及传播将不再可能。

  而且,一个网状结构的互联网,是没有中心节点的,它不是一个层级结构。虽然不同的点有不同的权重,但没有一个点是绝对的权威。所以互联网的技术结构决定了它内在的精神,是去中心化,是分布式,是平等。平等是互联网非常重要的基本原则。

  在一个网状社会,一个“个人”跟一个“企业”的价值,是由连接点的广度跟厚度决定的。你的连接越广、连接越厚,你的价值越大,这也是纯信息社会的基本特征,你的信息含量决定你的价值。所以开放变成一种生存的必须手段,你不开放,你就没有办法去获得更多的连接。

  所以,互联网商业模式必然是建立在平等、开放基础之上,互联网思维也必然体现着平等、开放的特征。平等、开放意味着民主,意味着人性化。从这个意义上讲,互联网经济是真正的以人为本的经济。

  农业文明时代,最重要的资产是土地跟农民,工业时代最重要的资产是资本、机器(机器是固化的资本)、流水线上被异化了的人。工业时代早期考虑最多的是异化的人,因为人也被当作机器在处理。人只是流水线当中的螺丝钉。

  到了知识经济的时代,最核心的资源,一个是数据,一个是知识工作者,就是德鲁克在上个世纪末讲的KnowledgeWorker。企业的管理也会从传统的多层次走向更加扁平、更加网络、更加生态的方式。让KnowledgeWorker真正能够创造价值,变成任何一个组织和整个社会最重要、最需要突破的地方。

  很多人会发现,互联网带给人们的,是惊喜,比如已经成功的百度、小米、。。。但更多的是迷茫!比如更多的企业!

  互联网思维营销就是基于互联网思维基础上的颠覆性营销,集合品牌营销、网络营销、微营销的综合个性颠覆运用,达到营销的效果。互联网思维营销创始人葛闻华这么解释。

  “很多人说核桃并不是一个新东西,别人也可以做这么好的核桃,为什么要买我的?因为我有品牌!”三只松鼠的创始人松鼠老爹是这么回答的,在互联网时代,也需要品牌。

  网络营销是很多企业营销的主战场,包括雷军的小米,就是运用网络上的SNS与米粉互动,同时,百度搜索、分类网站、垂直型网站、社区营销、自媒体等等,还是互联网思维营销的一大阵地。

  微营销是用微博、微信、二维码串起来的一个链条,占据了移动端的主要营销阵地,

  雷军说用微博做营销,用微信做服务,葛闻华认为,微信服务也是一种营销,二次营销,终身价值的阵地。

  互联网已经渗透到企业运营的整个链条中,从基础应用(如Email发邮件、微信发通知、百度查信息)到商务应用(如在线协同办公、在线销售、在线客服),乃至用联网思维去优化整个企业经营的价值链条。

  互联网化将成为下一波商业浪潮中最关键的词汇。在日经2013年全球ICT论坛(信息与通讯技术Informationand CommunicationsTechnology,简称ICT)上,时任华为公司轮值CEO的胡厚昆说到:“在互联网的时代,传统企业遇到的最大挑战是基于互联网的颠覆性挑战。为了应对这种挑战,传统企业首先要做的是改变思想观念和商业理念。要敢于以终为始地站在未来看现在,发现更多的机会,而不是用今天的思维想象未来,仅仅看到威胁。”

  “互联网正在成为现代社会真正的基础设施之一,就像电力和道路一样。互联网不仅仅是可以用来提高效率的工具,它是构建未来生产方式和生活方式的基础设施,更重要的是,互联网思维应该成为我们一切商业思维的起点。”

  互联网的信息传递和获取比传统方式快了很多也更加丰富了。这也是为什么PC取代了传统的报纸电视而手机即将取代PC——信息获取更便捷。

  每个人都有表达自己的愿望,都有参与到一件事情的创建过程中的愿望。让一个人付出比给予他更能让他有参与感。

  从没有哪个时代让我们享受如此之多的免费服务,所以免费必然是互联网思维里面的一个。

  互联网让数据的搜集和获取更加便捷了,并且随着大数据时代的到来,数据分析预测对于提升用户体验有非常重要的价值。

  用户体验就是让用户感觉爽,精神物质方面,也就是说,任何商业模式的根本都是用户,都是让用户满意。

  这个还没有一个统一的概念,只是讲利用互联网来完成是实施某一个工作或项目,二不是用传统的基本以人为手工来完成一项复杂的工作,这个概念很宽泛,不针对某一个特定行业,不同的行业有不同的解释。

  2015-06-26展开全部我给你通俗易懂的阐述一下互联网思维这个概念以及实质,通过一个互联网科技公司来进行剖析,相信对很多产品类的教育公司有一定的帮助,也希望给你一点启发。

  前几天和朋友讨论,说起我自己的观点,小米确实很懂互联网,成功地找到了互联网时代的成长办法,而且成功地包装了一条“互联网思维”的路,把大家引入歧途——反正,很多人由此知道了“互联网思维”,也错误地理解了“互联网思维”。

  那么真正的,或者说我认定的“互联网思维”是什么?在我看来,精髓就在“互联”二字上。把原来不相干或者看来不相干的事物联系起来,得到不一样的效果。这到底是怎么回事?用文雅的话说,是“失之东隅,收之桑榆”;用通俗的话说,是“堤内损失堤外补”。

  举个娱乐行业的例子:现在很多明星接拍电影,并不需要太高的报酬,即便票房惨败,明星的收入似乎也不受太多影响。那么,明星从哪里赚钱?答案是,通过(外面的)广告赚钱,先通过“不赚钱”的活动赚取眼球,赢得知名度,再用广告把这种知名度变现。广告播放强化了大家对明星的认知,又可以成为接拍下一部电影的资本。

  整个游戏中的三个因素:电影公司、明星、广告主。任何两者单独抽出来看,游戏都玩不起来:电影公司和明星合作,拍的电影票房并不好;明星如果没影响力,广告公司不会选择他;电影公司和广告公司就更难以建立合作关系。但三者凑到一起,整盘棋就活了,可以一轮轮地玩下去。

  小米手机的“互联网思维”也是这种玩法。平心而论,相比价格昂贵的高端手机,小米手机还是存在差距的。很多人选择小米,是因为它敢于打价格战,也就是所谓的“让利给消费者”,其实是性价比超出了大家的预期:如果高端手机的品质是100分,价格也是100分,那么小米手机的品质可能只有70分。

  一般来说,70分品质的手机大概能卖50-60分(之前我说过,单从制造业来看,不存在“70分价格提供70分质量”的做法,因为100分的标准是最顶尖的玩家制定的,所以高端一定要制造壁垒、拉开差距)。但小米手机只卖30-40分,这样就远远超出了市场的预期——对于其它品质70分的手机,它有价格优势;对其它价格只有30-40分的手机,它有品质优势。以这样的定位杀入进来,很容易赢得大量市场份额。

  如果道理这么简单,为什么其它厂商不懂呢?因为这条路行不通——如果你只关心“一锤子买卖”,谁也不能这么玩。可是,小米为什么敢这么玩?因为它做的是“互联”的生意:消费者用很低的价格购买小米手机,只是整个游戏的第一环,后面还有很多把戏呢。打个不好听的比喻,先用一点小甜头引诱你“上贼船”,上船之后,很多事情就好办了。

  前些年有不少报道,说农民工和流水线工人需要什么样的服务,里面经常提到,夜市上会有人以5块钱、10块钱的价格,帮这些人下载视频、铃声到手机里,生意还很兴隆。大家都知道这种服务有多么简单,也知道利润有多高,但是在那个年代,“买手机”和“下载内容到手机”是割裂的,手机厂商知道视频、铃声利润高,却只能干着急,它们能把握的只有卖手机而已。在智能手机时代,局面大不一样了。

  消费者买了小米的手机,就会用小米的系统,就会进入小米的生态,就会给小米商城付费来购买各种内容。拴住客户的小米商城固然更方便、更便宜——以前或许下载一首歌要5块钱,现在只要1块钱,但提供这些服务的都是程序,可以以极低的成本服务海量用户。所以手机可以卖很便宜,但购买环节“让利”给消费者的那部分,演变成了贡献收入的涓涓细流,永不干涸。

  如果留心,会发现有些解释“互联网思维”的人会提到“把客户变成用户”。不懂得其中的道理很可能会觉得奇怪:客户和用户有什么区别?终生给客户提供好的服务,花去大量成本,赚得一点口碑,究竟有什么神奇的作用?真正的道理在于,“把客户变成用户”的本质,是黏住用户,持续和用户发生联系,目的是大幅降低其它生意(服务)在未来获取用户的成本。

  明白了这一点,就明白了MIUI对小米为何如此重要,小米为什么反复强调软件、硬件、操作系统相结合的“铁人三项”。有人说,小米是靠“期货”赚钱的。没错,“期货”或许能制造一些盈利,但这其实还是工业时代的生意模式,而与互联网无关,所以充其量是某个特定阶段的生意模式,而不是最终形态。如果只着眼于手机(硬件),完全可以大量发售搭载原生Android系统的手机。但我们都知道,小米绝对不会这么做,因为那样整个链条就断了,返回到制造业时代的单纯价格战,这是小米不擅长也不期望的玩法。

  从已经公开的数据来看,MIUI在2014年初的月流水已经达到3500万元,仅仅主题一项每月也能带来几百万元的收入。可以想象,小米不但能在手机之外把卖手机时的“让利”赚回来,还可以黏住用户产生更多的消费。不幸的是,很多人“互联网思维”的叫嚣者却不懂得其中的奥秘。前些年,市场上经常可以看到不少“财大气粗”的金主希望学习小米,推出了价格超低的手机,甚至开了不少实体店,但是不出所料,这些品牌很快被淘汰了。

  有人可能会说,这种生意模式早就存在,比如明星通过广告赚钱,比如IBM卖服务,为什么叫“互联网思维”?原因在于,在互联网时代,生意模式中才可以容纳的这么多因素,才可能面对和准确定位广大客户。无论明星通过广告赚钱,还是IBM卖服务,涉及的因素——广告公司、大银行——都非常有限,生意环节也屈指可数。只有借助互联网,才可能构筑持续地、准确地和海量用户发生关系的生意。从这个意义上说,无论“失之东隅,收之桑榆”,还是“堤内损失堤外补”,其实都很简单、很原始。在互联的时代,东隅和桑榆已经没有什么界限了,到处可见东隅,无处不见桑榆。

  延伸开来,这种“互联”战法在其它产品上同样适用,小米移动电源就是一例。我在深圳接触过不少做移动电源的厂家,大家普遍表示小米是搅局者,因为价格实在太低了。虽然做和小米同样的移动电源,在技术上和工艺上都没有挑战,但以这个价格出货,大家都只能赔本。单就移动电源来说,没有足够的利润支持,怎么能满足推广、研发、运营的需求?怎么养得起一大家子人?这其实是行业的一般现状,紫米(小米移动电源团队,相对独立)也不能例外。那么,紫米是怎么做的?

  如果紫米自成一体,即便按照很多人解释的那种“互联网思维”,百分百复制小米的营销、推广模式,也不可能成功。它要成功,必须要“寄居”在小米构筑的互联网体系内:对于紫米来说,借助小米品牌的品牌和影响力,在用户认知度和营销效率上远远超过了主流的“移动电源品牌”;同时它有小米作后盾,有众多资源(尤其是供应链方面的资源)共享,不太担心“养一大家子人”的问题。

  从小米来看,紫米归属在“小米”的旗下,不必赚太多钱,仅仅靠用户量也能够壮大小米的品牌,强化消费者对小米“超高性价比”的认知;同时紫米的营销、销售、售后等等都脱不开小米在互联网上构筑的公开、直接、高效的体系(要知道,“加盟商”的管理其实一直是非常让人头痛的问题),所以受到严格的约束,对小米这个品牌只许加分不许减分。在这种模式下,紫米和其它移动电源厂家的战斗,丝毫谈不上“势均力敌”,完全变成了单兵作战对阵体系作战,平面部队对阵立体打击,胜负几乎是一开始就决定了的。

  在软件行业、互联网行业,也许已经有些先行者已经在做“互联”的生意了。但是在制造业等实业领域,绝大多数人还没有这种意识。所以,紫米基本上可以做到“平推”。就我所知,紫米移动电源上市之后,很多“本来还可以”的移动电源厂商的份额已经受到严重侵蚀,而且无能为力,因为工业时代单打一的玩家,除非已经独步天下,否则根本经不起互联网时代的复合式碾压。实际上,小米正在很多领域复制和推广这种模式。它推出的一系列产品都是主打“超高性价比”,力图击穿用户的心理价位。在这背后,所有的高性价比产品都“寄居”在小米的生态圈里,都可以扮演入口,也都在拱卫着小米不断弥漫开来、四处拓展边界的生意圈。

  这就是互联,它可以“把原本不相干事物关联起来”,做到共享成本——把成本摊薄到连接起来的每个结点上,累积收益——把不同产品的利润累积起来,所以有能力在各个市场提供(相对单打一的生意)“超高性价比”的产品。其实顺着这个角度思考,还可以想到很多。比如用小米手机的人越多,小米能收集的数据(用户行为)就越多,这些数据本身就是极具价值的。

  所以小米手机的“让利”里,其实又包含了用户行为的价值——要知道,用户“免费”使用Google的真相,无非是自己的搜索行为和注意力成为了资源,由Google拿去向广告主收钱。又比如,在互联的世界里,越靠近联系的中央,能发生的联系越多,就越主动越有利。所以大家一窝蜂地要去做手机,而不会那么热衷去做手环等等“周边智能产品”,道理就在这里。相反,单打独斗的智能产品,哪怕做得再好,创造的价值其实非常有限的。

  我相信,Google收购Nest,收购DropCam,都离不开这方面的考虑。对任何一家现有的互联网公司来说,如何布局(以及掌握节奏),从互联中产生价值,是应当严肃对待的重要问题——以低代价的硬件为入口,把用户拉进“边际成本为零”(也就是能“用机器赚钱”)的游戏,这是相当理想的道路。

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